Практики-привычки лучших продавцов b2b

Эта книга представляет собой концентрированный опыт лучших менеджеров по оптовым продажам, собранный в 65 проверенных практиках и привычках. Автор систематизировал их в три ключевых направления: Искусство переговоров От поиска клиентов до работы с дебиторской задолженностью: техники убеждения, выявления потребностей, а также удержания и развития клиентской базы. Самоорганизация Принципы тайм-менеджмента, расстановки приоритетов и эффективного планирования, которые помогают экономить время и повышают результативность. Управление эмоциями Антистрессовые методы, подготовка к переговорам и долгосрочная мотивация – как сохранять хладнокровие и уверенность. Почему это работает? Каждая привычка – как бусина: внедряйте их постепенно, и со временем они образуют ваше уникальное «ожерелье» успеха. Это готовые инструменты, которые уже приносят миллионы лучшим продавцам.