Большие контракты

Константин Бакшт в своей новой книге "Большие контракты" представил уникальный опыт, полученный им в результате долгих лет переговоров и продаж. Книга также включает опыт многих участников тренингов "Большие контракты" - руководителей продаж, директоров и владельцев различных бизнесов России и СНГ. В ней представлен только самый ценный опыт самых успешных переговорщиков-практиков. Книга адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах на любом уровне, от директоров компаний до начинающих менеджеров по продажам.

В книге освещены следующие темы:

• Специальные технологии для привлечения клиентов
• Стратегия и тактика переговоров о цене
• Методы отжима клиентов у конкурентов и защита своей клиентской базы
• Как добиться успешной сделки - финальная стадия переговоров