Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс
Мы не всегда получаем то, что действительно заслуживаем, а то, что смогли добиться. Так считает Джек Нашер, бизнес-психолог и один из ведущих экспертов по переговорам в немецкоговорящем пространстве. В своей книге он предлагает уникальные методы ведения переговоров, которые применимы как при обсуждении вопросов о разделении авиакомпании, так и при дележке яблока. Используя такие приемы, как «взывание к принципу» или «на закуску», вы сможете всегда оставлять последнее слово за собой и научитесь:
– убеждать семью в правильности выбора отдыха;
– манипулировать чувством вины у начальника;
– заставлять детей серьезно относиться к вашим потребностям;
– выторговывать выгодную цену за аренду квартиры и многое другое.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
