Большие сделки. Отдел продаж

Работа с крупными сделками требует от компании выполнения всего двух основных условий: наличие продукта, который удовлетворяет потребности клиентов, и наличие менеджера, способного на переговоры. Все остальное — регламенты, CRM, ключевые показатели и тому подобное — нужно лишь для того, чтобы продукт и менеджер могли успешно выполнить свои задачи. Организация процесса, чтобы все элементы работали в связке, означает создание отдела продаж. Создание и масштабирование успешного отдела или реорганизация неэффективного — это две наиболее распространенные задачи, которые решает автор на протяжении 15 лет. Общий опыт Константина превышает семисот компаний и тысячи сделок с клиентами. Результатом этого опыта стала серия книг «Большие сделки». Если вы готовы регулярно работать с крупными клиентами, обязательно прочитайте книгу «Большие сделки. Отдел продаж». Правильно организовав продающее подразделение, вы сможете изменить показатели всей компании. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.