Отдел Продаж? Отдел Дохода!

Вы уверены, что эффективно управляете продажами? Или же вы просто контролируете хаос, в котором единственным аргументом в переговорах стала скидка, а прогнозы выглядят как «пальцем в небо», в то время как война между маркетингом и продажами сжигает бюджеты? Где дорогая CRM представляет собой цифровое кладбище, а вся система — всего лишь иллюзия, которая рухнет с уходом одного талантливого менеджера? Вы пытаетесь вести войну XXI века с устаревшей линейной воронкой продаж — словно с саблей из прошлого. Эта книга — не теоретический труд, а практический арсенал для этой войны. Здесь вы найдете инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые продают не скидки, а инсайты. Хватит бегать с ведром. Пора создать огнеупорный двигатель — систему, которая генерирует предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.