Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретации

Книга предназначена для специалистов в области продаж недвижимости, а также для тех, кто занимается переговорами. Используйте кризис как шанс: превращайтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного рынка, где высокие кредитные ставки и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не дают результата: реклама не приносит ожидаемых плодов, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к значительным потерям и поставить под угрозу существование бизнеса. В чем заключается проблема и где искать решение? Пора изменить ваше восприятие клиента! Это ваш партнёр, а не просто источник дохода. Осваивайте рекомендации и нетворкинг для формирования базы качественных клиентов, применяйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать успешным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.