Дофаномика. Инструкция по управлению вниманием, эмоциями и желаниями

Эта книга посвящена тому, как люди принимают решения: покупателям она поможет избежать манипуляций, а маркетологам – использовать нейронауку для более точного влияния на выбор людей. Вы уверены, что каждый выбор делаете сами: будь то кофе по утрам, новый смартфон или брендовые кроссовки. Однако 95% решений уже приняты за вас. И пока мы считаем, что принимаем осознанные решения, маркетологи уже давно освоили искусство управления нашими эмоциями. Дофамин толкает нас к новым впечатлениям, кортизол внушает страх упущенной выгоды, а окситоцин создает доверие к брендам. Эта книга раскрывает механизмы нейромаркетинга и демонстрирует, что бренды не убеждают, а внедряют идеи в наше подсознание. Здесь вы найдете примеры зарубежных и российских брендов, инструменты, которые используют маркетологи и продавцы, а также приемы, которые помогут вам распознавать манипуляции. Для кого эта книга: Для маркетологов и бренд-менеджеров, которые работают над задачами по повышению привлекательности бренда, лояльности клиентов и увеличению продаж продукта. Для всех, кто хочет защититься от маркетинговых уловок.