Продажи

Слушать книгу "Продажи" Harvard Business Review (HBR) слушать онлайн

Harvard Business Review - главный деловой журнал в мире. В новом сборнике представлены ключевые статьи из HBR, посвященные продажам. Узнайте, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, эффективно использовать микрорынки и определить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберитесь, почему продажи решений могут быть неблагоприятными и как выиграть сделку с помощью решающего фактора. В сборнике также рассматриваются вопросы управления отделом продаж, включая то, как наладить сотрудничество между отделами продаж и маркетинга, оптимальное количество специалистов по продажам для максимальной прибыли, а также мотивация менеджеров и система вознаграждений за успешные сделки. Получите проверенные временем и практикой советы, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ, чтобы улучшить стратегии продаж и увеличить количество заключаемых сделок.

Слушать аудиокнигу Harvard Business Review (HBR) "Продажи" слушать бесплатно