Трансформация бизнес-модели

Слушать книгу "Трансформация бизнес-модели" Harvard Business Review (HBR) слушать онлайн

Один из способов сформировать точное ценностное предложение для клиента - размышлять о четырех распространенных преградах, мешающих людям выполнять определенную работу: низкие доходы, доступ, навыки или время. В каждой отрасли с течением времени появляется основная бизнес-модель, которая определяет эффективные способы распределения и организации ресурсов. Большинство попыток внедрить новую модель обречены на провал, но иногда она заменяется другой, основанной на новой технологии. Если новые игроки используют модель для вытеснения старых, отрасль можно считать трансформированной. Новый игрок обычно находит способ превратить своих пользователей в доходные клиенты при быстром росте клиентской базы или переходе клиентов с платного продукта на бесплатное предложение. Какие показатели говорят о риске? Исследование рынков показывает, что если база пользователей бесплатного предложения растет на 40% и более в год (то есть удваивается как минимум каждые два года) или если клиентская база сокращается на 5% и более в год (то есть уменьшается как минимум на 25% за пять лет), то возникают серьезные проблемы. Опыт LAN Airlines показывает, что разные бизнес-модели должны дополнять друг друга. Они могут усиливать друг друга настолько, что бесперспективные идеи превращаются в выгодные возможности. Компания, которая понимает, какие модели заменяют друг друга и какие взаимодополняющие, имеет уникальное устойчивое конкурентное преимущество.

Слушать аудиокнигу Harvard Business Review (HBR) "Трансформация бизнес-модели" слушать бесплатно