Техника продаж крупным клиентам

В данной статье рассматривается оптимизация процесса продаж компании, особенно при заключении контрактов на значительные суммы. Авторы подробно анализируют такие важные аспекты, как инициация поиска потенциальных клиентов, эффективная работа с их входящим потоком, разработка убедительных коммерческих предложений для крупных клиентов, проведение успешных презентаций, эффективные переговоры, а также умение справляться с возражениями по цене и другие сопутствующие темы.