Законы сделок

Когда мы начинали эту книгу, мы обсуждали простые вещи: честность, внимательность к деталям, а также то, что агент — это не перекупщик и не посредник, а проводник клиента через самый важный и напряжённый этап в его жизни. И вот сейчас, когда все правила озвучены, все истории рассказаны, остаётся главный вопрос: что дальше? Мир недвижимости — это не просто рынок кирпичей и бетона. Это рынок человеческих судеб. За каждым объектом стоят мечты, страхи и планы на будущее. Именно поэтому агент — это не просто специалист, а человек, которому доверяют самое ценное. Не деньги, а время. Потому что время — это единственное, что невозможно вернуть. Мы рассмотрели множество ситуаций, в которых посредственные агенты теряли сделки, подводили клиентов и оставляли за собой выжженное поле. И мы продемонстрировали, как профессионал шаг за шагом организует процесс так, чтобы каждая встреча, каждый звонок и каждое слово в переговорах приближали клиента к его цели.