Отдел ПРОДАЖ? Отдел ДОХОДА!

Вы уверены, что управляете продажами? Или вы просто пытаетесь навести порядок в хаосе, где единственным аргументом в переговорах становится скидка, прогнозы — это «пальцем в небо», а конкуренция между маркетингом и продажами сжигает бюджеты? Где дорогая CRM — это цифровое кладбище, а вся система — иллюзия, которая рухнет при уходе одного сильного менеджера? Вы пытаетесь вести войну XXI века с устаревшей линейной воронкой продаж, словно с саблей из прошлого. Эта книга — не просто теория, а арсенал для вашей войны. Здесь представлен инженерный чертеж «машины дохода»: от готовой структуры команды (SDR, AE, CSM) до скриптов, которые предлагают не скидки, а инсайты. Хватит бегать с ведром. Пора создать огнеупорный двигатель — систему, которая генерирует предсказуемую, управляемую и масштабируемую выручку. Решение за вами.