Покорители рынка. Классика продаж в современной интерпретации

Книга адресована специалистам в сфере продаж недвижимости, а также тем, чья основная деятельность связана с переговорами. Используйте кризис как шанс: преобразуйтесь из любителя в профессионального продавца! В условиях современного рынка, где высокие процентные ставки по кредитам и низкий спрос, многие риэлторы испытывают растерянность. Обычные методы не приносят желаемых результатов: реклама не оказывается эффективной, а холодные звонки воспринимаются как навязывание. Это может привести к значительным убыткам и поставить под угрозу существование бизнеса. В чем заключается проблема и где искать решение? Пора изменить своё восприятие клиента! Он ваш партнёр, а не просто источник дохода. Осваивайте рекомендации и нетворкинг для создания базы качественных клиентов, используйте принцип «продаж без давления», корректируйте свои ментальные установки, чтобы стать более эффективным продавцом. Быстрая идентификация клиента и влияние с помощью языка тела, жестов и мимики.