Конкурентные продажи B2B в новой реальности. Поколение 5.0

Эта книга является практическим руководством по созданию современной, технологичной и управляемой системы продаж в секторах B2B и B2G. Автор, опираясь на свой многолетний опыт работы в ведущих международных и российских компаниях, представляет готовую методику — Производственную систему продаж (ПСП). Вы узнаете: • Как перейти от беспорядочных продаж к стандартизированному процессу, который напоминает конвейер по производству контрактов. • Как взаимодействовать с клиентами на различных этапах цикла покупки и синхронизировать с ними стадии продаж. • Как применять готовые шаблоны, чек-листы и инструменты контроля для управления сделками. • Как избежать распространённых ошибок, снизить зависимость от «звёздных» продавцов и увеличить предсказуемость результатов. Книга содержит анализ реальных кейсов, практические образцы документов и пошаговый план внедрения системы продаж в вашей компании. Она предназначена для руководителей, владельцев бизнеса и менеджеров по продажам, стремящихся строить продажи на основе процессов, а не интуиции.