Давайте повод подписаться
Человек зашел к вам на страницу или в группу. Он посмотрел на вашу аватарку, почитал описание. А что дальше? Почему он должен нажать эту волшебную кнопку «Подписаться»? Ему нужен стимул, небольшая выгода здесь и сейчас. Это называется лид-магнит. Самый простой и рабочий для нашей сферы – это небольшой, но очень полезный бесплатный материал. Не общая брошюрка из интернета, а что-то ваше, уникальное. Например, «Чек-лист: 10 ошибок в питании, которые мешают похудеть» или «Готовая утренняя зарядка на 10 минут для офисных работников». Создайте такой PDF-файл, красиво его оформите (можно в простом графическом редакторе) и закрепите пост с ним в самом верху сообщества или в заметках профиля. В описании напишите: «Получите бесплатный чек-лист по исправлению ошибок в питании. Чтобы скачать, просто напишите мне в личные сообщения слово „чек-лист“». Это убивает сразу нескольких зайцев. Во-первых, вы даете ценность. Во-вторых, вы начинаете диалог с потенциальным клиентом. В-третьих, вы автоматически отсеиваете ботов и просто любопытных – тем, кто реально заинтересован, не лень написать одно слово. А в диалоге вы уже можете мягко поинтересоваться, какая у человека цель, и ненавязчиво рассказать о своих услугах.
Марафон как локомотив
Хотите быстро и весело собрать первую сотню активных подписчиков? Запустите бесплатный короткий марафон. Например, «Трехдневный марафон осознанного питания» или «Неделя утренней зарядки». Суть проста: вы объявляете набор, люди регистрируются, отправив вам заявку в сообщения, а затем вы в течение нескольких дней даете им небольшие, но конкретные задания и собираете обратную связь в обсуждениях или в специально созданной беседе. Почему это работает? Потому что это событие, игра, общее движение. Людям интересно быть частью чего-то. Они выполняют задания, общаются между собой, видят вашу активность как ведущего и, главное, видят результат – пусть небольшой, но за три дня. После такого марафона процент тех, кто останется с вами на постоянной основе, будет очень высок. А еще они станут вашими первыми фанатами, которые будут рекомендовать вас своим знакомым. Это сарафанное радио в цифре, и запускается оно именно такими активностями.
Сто подписчиков – это не магия. Это система. Это ежедневные небольшие, но последовательные действия: личное общение, полезные комментарии там, где тусуется ваша аудитория, предложение бесплатной ценности и создание небольшого, но яркого события. Не гонитесь за цифрой ради цифры. Гонитесь за качеством этих ста человек. Потому что десять таких заинтересованных людей, готовых к диалогу, ценнее тысячи молчаливых призраков. Сделайте первый шаг сегодня – напишите тот самый полезный комментарий в чужом, но родном по духу сообществе. Ваша первая сотня уже ждет, когда вы ее найдете.
Форматы контента, которые продают
Давайте сразу расставим все по полочкам. Контент – это не просто картинки и тексты, которые вы публикуете, чтобы заполнить паузу между продажами. Контент – это ваш голос, ваша визитная карточка и, если хотите, ваш самый трудолюбивый менеджер по продажам, который работает 24/7. Но вот в чем загвоздка: не всякий контент продает. Один контент заставляет подписаться, другой – доверять, а третий, самый ценный, – доставать кошелек. И наша задача – научиться создавать именно тот, который приводит к оплате. Не к лайкам, а к реальным деньгам. Звучит интригующе? Тогда поехали.
Представьте, что вы приходите в большой магазин. Вас встречает приветливый консультант, который не пытается сразу всучить вам самую дорогую кофемашину. Он спрашивает, какой кофе вы любите, показывает разные варианты, дает попробовать зерна, рассказывает про помол. Вы чувствуете заботу и экспертность. В итоге вы покупаете не просто кофемашину, а решение для своих утренних ритуалов. Так и ваш контент в ВКонтакте. Он должен быть таким же консультантом: сначала устанавливать контакт, потом демонстрировать экспертность и только потом, очень аккуратно, предлагать решение за деньги. Давайте разберем, какие форматы лучше всего справляются с этой ролью.