И вы как создатель тоже можете выгореть. Генерировать искренний, живой юмор по графику – задача не для слабых духом. Наступает момент, когда шутки становятся натянутыми, а креатив иссякает. Не бойтесь делать паузы. Лучше выпустить один цепляющий мем в неделю, чем семь посредственных за день. Качество всегда важнее количества, особенно когда работаешь с эмоциями.
Подумайте сейчас о брендах, которые пытались шутить в интернете и у них это не вышло. Вспомните свое чувство – скорее всего, это была смесь жалости и раздражения. Вот именно этого мы и хотим избежать. Осознание этих опасностей – не повод отказаться от мем-маркетинга. Это инструкция по технике безопасности, которая позволяет наслаждаться полетом, не боясь разбиться. Риски есть, но с ними можно и нужно работать. Главное – оставаться человеком, сохранять уважение к аудитории и не терять чувство здравого смысла где-то между желанием быть крутым и необходимостью продавать. Если вы это чувство не потеряли, то смело идите дальше. В следующей части мы уже будем собирать наш первый мем, вооружившись не только вдохновением, но и этим важным знанием.
Анализ целевой аудитории и трендов сообщества
Представь, что ты приходишь на вечеринку, где много незнакомых людей. Ты сразу начинаешь орать рекламу своего продукта? Нет, конечно. Сначала ты осматриваешься, прислушиваешься, пытаешься понять, о чем здесь говорят, какие шутки здесь шутят и кто с кем общается. Только вливаясь в общий контекст, ты можешь стать своим и начать доносить свои мысли так, чтобы тебя услышали. Создание мемов для ВКонтакте работает точно так же. Прежде чем что-то создавать, нужно провести разведку: кто здесь тусуется и о чем они вообще говорят.
Этот этап многие пропускают, торопясь сразу создать что-то смешное. В итоге получается как в том анекдоте, когда двоечник на уроке истории, услышав фамилию Суворов, радостно кричит: «Переход через Альпы!». Вроде и факт правильный, и контекст вроде тот, но ощущение, что человек попал сюда случайно. Чтобы ваш мем не был таким «двоечником» в ленте пользователя, давайте разберемся, как проводить анализ правильно и без скучных таблиц.
Кто эти люди? Портрет не для галереи, а для работы
Целевая аудитория – это не безликая масса «людей от 18 до 35». Это живые люди со своими привычками, болью, радостями и специфическим сленгом. Ваша задача – нарисовать их максимально подробный портрет, но не для отчета начальству, а для себя. Представь одного конкретного человека, который идеально подходит под твой продукт. Давай назовем его Усердный Пользователь. Сколько ему лет? Чем он занимается в жизни (учится, работает в офисе, торгует криптой)? На какие паблики он подписан? Какие сериалы смотрит? Что его бесит по утрам (пробки, шеф, сосед с перфоратором)? О чем он шутит с друзьями в комментариях?
Попробуй сейчас на минуту отложить книгу и представить своего идеального клиента. Что у него на аватарке? Какая у него любимая фраза? Во что он верит, а во что нет? Чем детальнее будет этот образ, тем проще тебе будет говорить с ним на одном языке. Ты же не будешь обсуждать тонкости пенсионной реформы с подростком, который только что сдал ЕГЭ. И наоборот, мем про сложности сессии вряд ли вызовет теплые чувства у директора завода.
Собирать этот портрет нужно не из головы, а из реальных данных. Зайди в те паблики и сообщества, где теоретически тусуется твоя аудитория. Не просто подпишись, а погрузись. Прочитай топовые посты за последний месяц, изучи комментарии. Кто пишет? Как пишут? Что вызывает самые жаркие споры, а что – волну безудержного репостинга? Заведи себе «цифровую записную книжку» – обычный документ или заметки в телефоне, куда будешь выписывать частые темы, больные места, популярные словечки и форматы шуток.
Что в тренде? Лови волну, а не пыль со стола
Тренды в интернете – как волны в океане. Можно пытаться грести против течения, потратить кучу сил и почти не сдвинуться с места. А можно поймать нужную волну и позволить ей самой нести тебя к берегу популярности. Но для этого нужно уметь их видеть и отличать набирающую силу волну от уже откатывающейся пены.