Дмитрий Сибиряк
Instagram Визуальный стиль бренда
Введение
0
С чего начать: анализ целевой аудитории и конкурентов
Представьте, что вы пришли на вечеринку, где никого не знаете. Вы же не начнете громко рассказывать о своем увлечении квантовой физикой или редких видах кактусов, не так ли? Сначала вы осмотритесь, прислушаетесь, поймете, о чем говорят люди, какие у них интересы, настроение. Только тогда ваши слова будут уместны и вызовут интерес. Создание визуального стиля в Instagram – это та же самая вечеринка. Только в роли гостей – ваша будущая аудитория, а ваши посты – это ваша речь. И первое, что нужно сделать – не открывать фоторедактор, а внимательно осмотреться.
Поэтому мы начинаем не с выбора фильтра, а с двух простых, но фундаментальных вопросов: для кого мы все это затеваем и кто уже разговаривает с этими людьми? Иначе говоря, анализ целевой аудитории и конкурентов. Это не скучная маркетинговая рутина, а ваша суперсила, которая сэкономит кучу времени, нервов и бюджета. Потому что творить вслепую – это как собирать пазл в темной комнате. Можно, конечно, но зачем?
Кто твой идеальный подписчик?
Давайте сразу договоримся: «все» – это не ответ. «Все, кто любит котиков» или «все, кто интересуется бизнесом» – слишком широко. Ваша задача – нарисовать портрет не абстрактной массы, а конкретного человека. Не бойтесь, вам не нужны его паспортные данные. Достаточно понять его образ жизни, боли и радости.
Представьте себе человека. Назовем его для удобства просто «наш человек». Сколько ему лет? Чем он занимается днем? А вечером? Что его беспокоит, когда он листает ленту в перерыве между делами? Он ищет вдохновение, развлечение, решение своей проблемы или доказательство своей крутости? Какие аккаунты он уже любит и почему? Что заставляет его поставить лайк, а что – пролистать мимо?
Попробуйте прямо сейчас на минуту отложить книгу и представить этого человека. Где он сидит? В офисе или в уютном кресле дома? В метро или в кафе? Что он хочет получить от Instagram в эту секунду? Возможно, это та самая секунда, когда он увидит ваш будущий пост.
Собирать эти данные можно по-разному. Посмотрите, кто уже комментирует похожие темы. Изучите опросы в сторис у лидеров мнений в вашей нише. Загляните в статистику своих старых постов, если аккаунт уже работает – какие из них собрали больше всего откликов и от кого именно? Это и есть первые штрихи к портрету.
Зачем смотреть на конкурентов (и как делать это без зависти)
Теперь следующий шаг – понять, кто уже разговаривает с вашим идеальным подписчиком. Мы смотрим на конкурентов не для того, чтобы скопировать их успех или впасть в уныние от их крутости. Наша цель – стратегическая разведка. Мы ищем белые пятна на карте – то, чего они не делают, но что может быть нужно нашему человеку.
Возьмите 5-7 аккаунтов, которые вы считаете прямыми или косвенными конкурентами (те, кто решает ту же проблему вашей аудитории, даже если продает другой продукт). И просто… станьте их подписчиком на пару дней. Не как создатель, а как обычный зритель. Что вы чувствуете, листая их ленту? Вам понятно, о чем они? Вас затягивает или, наоборот, хочется быстрее пролистать?
Обратите внимание на детали. Какой у них преобладающий цвет – теплый или холодный? Они используют много текста на картинках или делают ставку на живые фото? Их контент строго по плану или выглядит спонтанно? Как они общаются в комментариях – формально или по-дружески? Запишите для себя не только «что нравится», но и «что утомляет». Часто именно в этой точке утомления и кроется ваша возможность.
Вот простой пример. Допустим, вы хотите вести аккаунт про здоровое питание. Вы смотрите на конкурентов и видите: сплошные яркие, идеально выложенные смузи-боулы на фоне мраморных столов. Это красиво, но через какое-то время все сливается в одно пятно. А что, если ваш человек как раз устал от этой картинки perfection и хочет увидеть честный процесс – слегка помятый avocado, простую кухню и историю про то, как этот тост спас его утро? Ваш шанс – не быть «как все», даже если «все» выглядят прекрасно.