Формула расчета чистой прибыли для одной единицы: Чистая прибыль = Выручка – (Себестоимость + Налоги + Комиссия + Логистика + Маркетинг + Хранение)
Выручка. Это фактическая цена реализации на витрине маркетплейса после применения всех скидок и участия в акциях.
Себестоимость. Сумма складывается из цены закупки у производителя и расходов на доставку партии до вашего склада или фулфилмента.
Налоги. В 2026 году расчет усложняется порогом выручки. Если ваш оборот менее 20 миллионов рублей в год, вы платите стандартный налог по УСН (например, 6%). Если оборот превысил 20 миллионов рублей, вы обязаны добавить в формулу НДС. Это составит дополнительные 5% или 7% НДС, которые исчисляются от полной цены реализации без возможности вычета входящего налога на данных спецрежимах.
12. КОМИССИЯ ПЛОЩАДКИ
Это фиксированный процент за услуги маркетплейса, который зависит от категории. В 2026 году средняя комиссия в электронике составляет 15%, а в категории одежды достигает 25%. Маркетинг. Доля рекламных расходов (ДРР) показывает отношение затрат к выручке. В юнит-экономике важно знать и CPO (Cost Per Order) – фиксированную сумму в рублях, которую вы платите за одну продажу. Вы должны установить лимит этой суммы. Если товар стоит 2000 рублей, а ваш лимит ДРР составляет 15%, вы можете потратить на рекламу не более 300 рублей с каждой продажи.
13. ЛОГИСТИКА И ХРАНЕНИЕ
Обычно стоимость логистики маркетплейса складывается из трех компонентов.
– Прямая доставка: рассчитывается за литр объема. В среднем это 50—100 рублей за малогабаритный товар.
– Обратная логистика: учитывайте стоимость возврайта (в среднем 50 рублей) и процент выкупа. Например, при выкупе 30% (одежда) на одну успешную продажу приходится 2.3 возврата. Это добавляет 115 рублей к расходам на каждую проданную единицу.
– Посуточное хранение: тариф составляет 0.1—0.4 рубля за литр в сутки. При оборачиваемости 45 дней для товара объемом 2 литра хранение обойдется в 18 рублей. Если закупка товара составляет 120 рублей, то хранение съедает 15% его себестоимости.
14. ЦЕЛЕВОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ ДОЛИ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ (ДРР)
Определите предельную сумму, которую вы готовы платить за один заказ. Если ваша прибыль до маркетинга составляет 500 рублей, то ДРР 20% (при цене товара 2 000 рублей) оставит вам всего 100 рублей прибыли.
15. БРАК И ВОЗВРАТЫ
Закладывайте в себестоимость 2—5% на брак и расходы на утилизацию. Для категории одежды процент возвратов может достигать 70%, что кратно увеличивает затраты на логистику.