Давайте сделаем простое упражнение. Возьмите лист бумаги или откройте новый документ. Разделите его на три колонки. В первую начните записывать все, что вы знаете в своей профессиональной области. Не фильтруйте, пишите все подряд, даже если кажется очевидным. Во вторую – все, что вы умеете делать. В третью – все успехи, которые вы можете припомнить. Не беда, если список в третьей колонке будет короче. Просто вспомните: а когда в последний раз кто-то сказал вам “спасибо, ты мне очень помог” по работе? Что именно вы сделали? Это и есть результат.
Сила контекста и уникальная комбинация
Очень часто мы обесцениваем то, что для нас стало рутиной. Кажется, что “это и ежу понятно”. Но для человека из другой сферы ваша рутина – магия. Вы десять лет работали в отделе закупок для строительных компаний? Для вас процесс выбора поставщика бетона – это очевидные шаги. Для того, кто только открывает свою строительную фирму, это темный лес, где можно потерять кучу денег и времени. Ваша экспертиза – это не обязательно что-то космически сложное. Это глубокое понимание конкретного контекста.
Теперь посмотрите на свои три списка. Ваша уникальность редко заключается в одном пункте из одного списка. Она – в причудливой комбинации. Вы знаете бухгалтерию (знание), умеете объяснять ее простыми словами (навык) и уже помогли трем знакомым предпринимателям наладить учет (результат). Или вы разбираетесь в digital-маркетинге, умеете настраивать рекламу и имеете опыт запуска проекта с нуля в нише эко-товаров. Это ваша уникальная связка. Ее не будет ни у одного теоретика из учебника, ни у узкого специалиста, который только настраивает рекламу, не вникая в продукт. Вы – это пазл, собранный из кусочков вашего опыта. И этот конкретный пазл может идеально подойти для решения чьей-то конкретной проблемы.
Страхи, слепые зоны и ваша личная валюта
Во время этой инвентаризации часто включается внутренний критик. Он шепчет: “Да кто за это заплатит?”, “Этому же все научатся за неделю”, “Я не гуру, я просто делал свою работу”. Это нормально. Но давайте договоримся: на время аудита мы этого критика вежливо выключаем. Мы просто собираем факты, как нейтральные археологи. Позже мы будем оценивать их рыночную стоимость, а не субъективную “крутость”.
Есть и обратная сторона – слепые зоны. Это то, что вы делаете на автомате и даже не считаете навыком. Умение быстро находить информацию, способность структурировать хаос, талант успокоить паникующего коллегу и вернуть его в рабочее состояние – это мягкие навыки, которые в консалтинге иногда ценнее hard skills. Вспомните, к вам же обращались за советом не только по сути проблемы, но и просто чтобы “проветрить голову” и услышать здравый взгляд со стороны? Это и есть ваша личная валюта – уникальный способ мышления и действий.
Попробуйте на день стать наблюдателем за самим собой. На какой вопрос коллеги вы сегодня ответили? Какую проблему решили? Что сделали такого, чего не сделал бы новичок? Запишите это вечером. Эти маленькие победы и есть кирпичики вашего будущего предложения. Не гонитесь за глобальным “я перевернул отрасль”. Ищите свое “я знаю, как пройти этот конкретный участок дороги быстрее и с меньшими шишками”. А теперь остановитесь на минуту и подумайте: что из того, что вы делаете легко и непринужденно, вызывает у других людей удивление или вопросы? Вот от этой точки и можно отталкиваться.
Как выбрать свою нишу и не ошибиться
Выбор ниши – это как выбрать себе нового соседа по комнате в долгое путешествие. Если вы не угадаете, то весь путь превратится в пытку. Но если подберете того самого, то дорога покажется короче, веселее и вы в конечном итоге приедете туда, куда и планировали. Вот только в нашем случае вы и сосед, и путешественник в одном лице. А комната – это ваш будущий консалтинговый бизнес. Страшно? Еще бы. Но мы сейчас разложим эту задачу на такие простые и понятные шаги, что вы удивитесь, почему не сделали этого раньше.
Давайте сразу договоримся – идеальной ниши не существует. Забудьте этот миф. Существует ваша ниша, которая идеально подходит именно вам на данном этапе. Она должна быть комфортной, перспективной и, что самое главное, – вашей. Не той, что выбрал ваш успешный коллега. Не той, что модно обсуждать на форумах. А именно вашей. И найти ее можно, ответив на три ключевых вопроса, которые мы сейчас и разберем.