Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг для менеджеров и предпринимателей. Эта книга наносит удар по самому распространенному костылю в продажах: скидке. Ты привык считать, что клиент покупает только по более низким ценам? Забудь об этом. Люди делают покупки не из-за цифр на ценнике, а из-за эмоций, статуса, выгоды и чувства правильного выбора. Здесь нет пустой болтовни и высокопарных слов. Только реальные методы, которые позволяют продавать дороже без жалоб и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «беру»; почему скидка подрывает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов повысить привлекательность продукта в глазах клиента, не снижая цену; практические техники апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь перестать быть «продавцом-скидочником» и стать продавцом, у которого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.