Продажи без скидок: как убедить клиента купить дороже (Боевые гайды отдела продаж)

«Продажи без скидок» — это часть серии «Боевые гайды по продажам», практических мини-книг, предназначенных для менеджеров и предпринимателей. Эта книга наносит удар по одному из самых распространённых методов в продажах — скидке. Ты привык считать, что клиент покупает только по более низкой цене? Забудь об этом. Люди выбирают не цифры на ценнике, а эмоции, статус, выгоду и ощущение правильного выбора. Здесь нет лишней информации и пафоса. Только реальные методы, которые помогут продавать дороже без нытья и уговоров: как продемонстрировать ценность товара так, чтобы «дорого» превращалось в «я это хочу»; почему скидка снижает твой доход и ослабляет бизнес; 10 способов повысить привлекательность продукта в глазах клиента, не снижая цену; практики апсейла и допродаж, которые приносят прибыль, а не убытки. Если ты хочешь перестать быть «продавцом-скидочником» и стать тем, у кого покупают дороже и с удовольствием — добро пожаловать.