*** Что такое раппорт в отношениях?
Раппорт – это психологический термин, определяющий специфический контакт между людьми. Такой контакт возникает, когда эмоции и мысли людей в процессе общения синхронизируются, а общение становится доверительным и легким.
2. Второй этап – это снятие потребностей с клиента (эту тему мы с вами разобрали в предыдущей главе)
3. Третий этап – презентация
4. Четвертый этап – отработка возражений
5. Пятый этап – сделка.
Вот теперь найдите отличия в нашем деле и в продаж?
В принципе все идет по данной схеме.
Посмотрите внимательнее, ведь и мы с вами начали также отсюда, т.е. познакомились с собой, сняли свои потребности, прошлись уже по двум этапам. И, теперь приступаем к презентации себя.
Вот как вы думаете, почему не наоборот? Почему не начать с презентации? Да, потому что важно для начала узнать свою целевую аудиторию, свою нишу – через собственные потребности.
Приведу небольшой пример.
Вот вы написали в своей анкете: "Вкусно готовлю и готова много времени проводить на нашей совместной кухне, чтобы баловать тебя кулинарными шедеврами."
Почему вы на этом акцентировали внимание будущего избранника?
Как почему? Потому что путь к сердцу мужчины лежит через его желудок – это же доказанная истина.
Ну да, ну да…
Для кого это истина? Для олдов?
*** Что такое Олд в молодежном сленге?
Само слово олды (есть еще версия олдфаги) имеет вполне понятное происхождение от английского old – старый. Олдами называют людей, которые являются сторонниками/поклонниками какой-либо субкультуры, или пользователей со стажем. Сам мем «олды тут» может как высмеивать тех, чьи принципы/ценности и другое могли устареть, так и это может прозвучать призывом к объединению всех старших, бывалых.
Вам бабушки, мамы об этом говорили с детства?
И, поэтому для вас это истина?
Нет, нет, я не буду спорить с этим и даже больше скажу, я сама предпочитаю вкусную домашнюю пищу. И да, считаю, что женщина должна уметь вкусно готовить, потому что это важно для здорового развития ваших детей.
Но! Мы же сейчас выбираем мужчину по вашим потребностям.
И, вы сложили в своей голове своего мужчину мечты, к примеру:
"Ведущий ЗОЖ, спортивный, подтянутый, увлекающийся спортом ну и т.д."
Внимание! Вопрос в студию: "Зацепит ли ваше умение хорошо готовить и любовь к готовке такого мужчину?"
Ну, давайте рассуждать…
Мужчина, который следит за своим весом и здоровьем, так ли ему важно на этапе знакомства это ваше качество? Скорее такому мужчине важнее будут такие качества, как: люблю спорт, активный отдых на велосипедах (роликах, коньках), увлекаюсь теннисом и т.п.
Или, для женщин постарше. Мужчина поколения "Х", взрощенный на бабушкиных пирожках и к своим 45+ уже имеет лишний вес, одышку, и какие-то хронические заболевания, связанные с этим. Нужна ему будет женщина, умеющая вкусно готовить? Если он наоборот пытается сейчас побороть эту свою пагубную привычку в обжорстве.
То есть здесь важно учитывать очень многие факторы, такие как:
* возраст вашего будущего избранника,