1. Привлеките внимание «альфы»
Самый верный способ завладеть вниманием сильной личности – вести с ней предметный, доказательный разговор, подкреплённый конкретными данными и фактами. После этого предоставьте неопровержимые доказательства того, что его поведение деструктивно и вредит отношениям или бизнесу. Для многих это становится трезвым пробуждением. Кроме того, люди склонны прислушиваться к мнению тех, кого сами уважают, поэтому авторитет наставника здесь крайне важен.
2. Добейтесь его вовлечённости в процесс изменений
Как только вы завладели вниманием, становится проще помочь человеку осознать свои уязвимые места и начать работать над ними. «Альфа» практичен и ориентирован на результат. Если ему показать, что изменения – это более прямой и быстрый путь к его же целям, он с большей вероятностью выберет его. Однако это ещё не гарантирует полной вовлечённости. Работать с тем, кто внутренне сопротивляется или формально участвует в процессе, может быть крайне неэффективно – это трата времени и ресурсов, если в итоге человек возвращается к старым схемам.
3. Говорите на его языке
Сильные личности мыслят рационально и ценят конкретику. Они привыкли достигать результатов с помощью фактов, графиков, метрик и цифр. Анализ ограничений, которые создают его поведенческие паттерны, представленный в такой же чёткой форме, поможет «альфе» объективно увидеть проблемные зоны и определить, что именно требует корректировки.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.