Артем Новицкий
ВК. Вирусный мем маркетинг
Вступление
Приветствую тебя, читатель, на пороге удивительного мира, где маркетинг перестал быть скучным, навязчивым и предсказуемым. Он научился смеяться, иронизировать и говорить на языке своего поколения. Этот мир – мир вирусного мем-маркетинга, а его сегодняшняя столица – социальная сеть ВКонтакте.
Эта книга родилась из осознания простой, но мощной истины: чтобы достучаться до современного пользователя, нужно быть не громче, а интереснее. Нужно не кричать о своем продукте, а стать частью его цифрового бытия, развлечения, общения. Мем – это и есть тот универсальный язык, на котором говорит сегодня интернет-сообщество. Это короткая, емкая, часто юмористическая единица культурного кода, которая способна за часы облететь миллионы пользователей, вызывая улыбку, кивок узнавания и желание поделиться.
Но как превратить этот культурный феномен в рабочий маркетинговый инструмент? Как не просто создать смешную картинку, а заставить ее работать на бренд, увеличивая узнаваемость, лояльность и, в конечном счете, продажи? Как встроить рекламное сообщение в юмористический контент так, чтобы оно не вызывало отторжения, а, наоборот, усиливало эффект? Ответы на эти вопросы – суть данной книги.
Кому будет полезна эта книга?
Маркетологам и SMM-специалистам, которые устали от формальных постов и низкого вовлечения, и хотят освоить новый, живой и эффективный канал коммуникации.
Владельцам малого и среднего бизнеса, особенно ориентированного на молодежную аудиторию, которые ищут недорогие, но креативные способы заявить о себе.
Копирайтерам и контент-менеджерам, стремящимся расширить свой арсенал и научиться создавать контент, который действительно расшаривают.
Начинающим блогерам и создателям сообществ во ВКонтакте, которые хотят быстро набрать аудиторию и создать яркое, запоминающееся пространство.
Всем, кто интересуется digital-культурой и хочет понять логику, стоящую за вирусным распространением информации в современном мире.
Мы не будем говорить сухим языком учебников. Мы разберемся в психологии, стоящей за успехом мемов. Мы изучим техническую сторону: от выбора формата и редакторов до анализа метрик. Мы рассмотрим конкретные, работающие методики встраивания рекламных посланий – от тонких намеков до прямых, но остроумных интеграций. Мы проанализируем реальные кейсы – как удачные, так и провальные – чтобы извлечь практические уроки.
Эта книга – ваш проводник в мир, где креативность и чувство юмора становятся ключевыми бизнес-навыками. Готовы ли вы сделать ваш бренд не просто известным, а по-настоящему «своим» для вашей аудитории? Тогда начнем.
Сущность мема: от культурного феномена к маркетинговому инструменту
Если отбросить все научные дебри, то мем – это просто удачная шутка, картинка или фраза, которую люди хотят показывать друг другу. Представьте, что вы нашли на улице смешную монетку. Не золотую, а именно смешную – с рожицей или нелепой надписью. Вы же не положите ее в карман и не пойдете дальше. Первое, что вы сделаете – ткнете в нее пальцем соседа: ‘Смотри, что я нашел!’. Мем в цифровом мире и есть такая монетка. Только вместо кармана – сохранение в закладки, а вместо соседа – все ваши подписчики и друзья в ленте.
Но откуда взялось это странное слово ‘мем’? Оно не имеет отношения к ‘мне’ или ‘мемуару’. Термин придумал биолог Ричард Докинз еще в 1976 году, описав ‘мем’ как единицу культурной информации, которая передается от человека к человеку, подобно тому как ген передает биологическую информацию. Грубо говоря, идея, мода, поговорка или мелодия – все это мемы. Они рождаются, мутируют, борются за наше внимание и либо выживают, становясь частью культуры, либо бесследно исчезают. Интернет лишь дал этим мемам ракетный ускоритель, превратив эволюцию, которая раньше занимала годы, в спринт длиной в несколько часов.
Как мем стал работать на бизнес
Когда маркетологи впервые увидели, как какая-нибудь кошка с неестественно длинным телом или фраза ‘превед медвед’ за пару дней облетает весь рунет, в их глазах загорелся тот самый огонек. Огонек, в котором смешались надежда, жадность и недоумение: ‘А можно ли так продавать?’ Оказалось, можно. Но не сразу и не всем.