Возьмите лист бумаги. Или откройте заметки в телефоне. И просто пишите всё, что приходит в голову, по этим трём корзинам. Не фильтруйте, не оценивайте, не говорите себе «это ерунда». Просто выгружайте.
Монетизация навыков: когда из «умею» делать «продаю»
Вот мы и подобрались к самому интересному. У вас есть список того, что вы умеете. Теперь нужно понять, за что из этого готовы платить.
Здесь работает простое правило: если вы решаете чужую боль, вам заплатят. Неважно, боль это от незнания законов, от невозможности похудеть к лету или от страха перед первым свиданием. Вы закрываете проблему – вам несут деньги.
Посмотрите на свой список навыков и спросите себя: кому это нужно? Кто прямо сейчас страдает от того, что не умеет этого делать? У кого эта проблема болит настолько, что он готов отдать тысячу, пять тысяч, десять тысяч рублей, лишь бы она исчезла?
Возьмём навык «умею вести переговоры о зарплате». Кому это нужно? Миллионам людей, которые стесняются просить повышение, краснеют, заикаются и соглашаются на копейки. Один грамотный скрипт разговора с начальником может принести человеку прибавку в сорок тысяч. Он с радостью заплатит вам две тысячи за этот скрипт.
Или навык «умею быстро читать и выделять главное». Студенты, которые тонут в учебниках. Менеджеры, которым нужно за ночь изучить сто страниц договора. Юристы, которые ненавидят читать, но вынуждены. Они отдадут деньги за методику «как осилить большой текст за час и не уснуть».
Монетизация навыка – это не обязательно продажа курса за сто тысяч. Это может быть маленький гайд за триста рублей. Это может быть шаблон договора, чек-лист упаковки чемодана, таблица калорийности. Главное – чтобы это закрывало конкретную чужую проблему.
Остановка для размышлений
А теперь давайте на минуту отойдём от текста. Оглянитесь вокруг. Вспомните своих коллег, друзей, родственников. Наверняка среди них есть те, кто постоянно жалуется на одно и то же. Кто годами топчется на месте в одном вопросе. Кто просит у вас совета, когда вы встречаетесь за чаем.
Запишите мысленно эти жалобы. Это не просто разговоры. Это запросы рынка. Если пять человек спросили вас, как правильно составить резюме – значит, вокруг есть ещё пятьсот, которым это нужно. И они готовы платить.
Вы сидите на деньгах, просто привыкли считать их бесплатными советами.
От навыка к продукту: первый шаг
Когда вы составили список и примерили его к чужим болям, выберите одну самую простую позицию. Самую понятную. Ту, где вы чувствуете себя уверенно на сто процентов. И попробуйте превратить её в микро-продукт.
Не надо писать книгу. Не надо снимать сто уроков. Сделайте один файл на три страницы. Или короткое видео на пятнадцать минут. Или аудио, где вы просто рассказываете алгоритм, записанное на диктофон телефона.
Главное на этом этапе – не качество записи и не супер-дизайн. Главное – проверить, купят ли это вообще. Есть ли спрос на ваши знания.
Одна моя знакомая ситуация: девушка, которая умела находить самые дешёвые авиабилеты, просто написала пост в соцсетях: «Кому нужна инструкция? Стоит триста рублей». Она ожидала, что откликнутся два-три человека. За первый час ей написали сорок.
Она не училась на маркетолога. Она просто знала то, чего не знали другие. И оказалось, что это стоит денег.
Сейчас, когда вы дочитали эту главу, у вас уже есть инструмент. Три корзины, честный взгляд на свои умения и понимание, что любой навык может быть товаром. Осталось только начать. Прямо сейчас откройте заметки и напишите пять вещей, которые вы умеете делать хорошо. Пять. Не меньше. А завтра мы разберёмся, в какую нишу это лучше упаковать.
Психология денег: преодолеваем страх высокой цены
В прошлых главах мы с вами уже разобрались, что вы – эксперт, даже если у вас нет диплома, повешенного в рамочку над столом. Провели инвентаризацию навыков и поняли, за что люди готовы платить. И тут возникает момент истины. Вы смотрите на свой будущий продукт, прикидываете цену и… рука замирает над клавиатурой. Тысяча рублей? Три тысячи? Десять? А не слишком ли жирно будет? А вдруг скажут, что я оборзел? Знакомо, правда?