У меня был период, когда я страшно комплексовал из-за отсутствия ученых степеней. Вокруг все какие-то кандидаты, доктора, MBA. А я просто человек, который десять лет занимается одним делом и неплохо в этом деле разбирается. А потом я понял: мои клиенты платят мне не за буквы после фамилии. Они платят мне за то, что я однажды уже прошел эту дорогу и могу провести их без синяков и шишек. Или хотя бы предупредить, где будет скользко.
Так что если вы откладываете создание своего продукта, потому что у вас нет диплома престижного вуза или сертификата международного образца – выбросьте эту мысль в мусорное ведро. Ваши пять, десять, пятнадцать лет практики стоят гораздо дороже любой бумажки. И люди, которым действительно нужна ваша помощь, готовы платить за эту практику. Потому что практика решает проблемы. А дипломы – только висят на стене.
Инвентаризация навыков: находим то, за что готовы платить
Когда мы говорим о деньгах за свои знания, в голове часто возникает образ чего-то грандиозного. Мы думаем, что должны изобрести методику мирового уровня, получить патент или хотя бы написать диссертацию. И на этом этапе большинство застревает. Потому что между текущим опытом и образом великого эксперта – пропасть, и прыгнуть её страшно.
А давайте без прыжков. Давайте просто заглянем в свои ящики стола.
Представьте, что ваш мозг – это огромная кладовка. Годами вы туда что-то складывали: инструкции, лайфхаки, алгоритмы, заметки на полях, способы обходить преграды. В какой-то момент вещей стало так много, что вы перестали их замечать. Они просто лежат. Но кто-то другой за эту же самую инструкцию готов заплатить. Он ещё не набивал свои шишки, у него нет вашего опыта, и ваша «пыльная бумажка» – для него золотая жила.
Вот тут и начинается инвентаризация навыков.
Почему мы не видим своих денег
Знаете, в чём главная проблема экспертов? Мы думаем, что то, что умеем мы, умеют все. Это как с фокусом: пока фокусник не покажет, как именно он прячет карту в рукаве, зритель уверен, что фокусник – маг. Но стоит один раз подсмотреть механику, и иллюзия рассеивается. Ваша задача – подсмотреть собственную механику.
Возьмём простую историю. Человек десять лет работает бухгалтером. Он знает, как закрывать квартальные отчёты так, чтобы налоговая не цеплялась. Для него это рутина, скука, обычный вторник. Но для директора маленькой фирмы, который только нанял бухгалтера впервые в жизни, этот навык – спасение бизнеса от штрафов. Бухгалтер не считает это ценностью. А директор готов платить.
Или другой пример. Девушка ведёт домашний бюджет, разбирается в акциях, понимает, когда банк обманывает клиента на курсе валют. Она считает это базовой грамотностью. А её подруги, которые впервые открывают брокерский счёт и теряются в трёх кнопках приложения, готовы отдать деньги за часовую консультацию. Просто чтобы им объяснили на пальцах.
Вспомните свою работу или хобби. Что вы делаете на автомате, даже не задумываясь? Скорее всего, именно это и есть ваш самый ликвидный актив.
Как провести эту самую инвентаризацию
Я предлагаю очень простой способ. Он называется «метод трёх корзин». Не пугайтесь, никакой бухгалтерии, только честный разговор с собой.
Первая корзина – это ваши профессиональные навыки. Всё, чему вы учились в институте, на курсах, у наставников. Чем владеете на уровне выше среднего. Здесь важно быть честным: если вы умеете работать в фотошопе на уровне «вырезать фон по контуру» – это уже навык. Не надо сравнивать себя с арт-директором студии Лебедева. Сравните себя с тем, кто даже не знает, с какой стороны включают компьютер.
Вторая корзина – бытовые и житейские знания. То, что дал вам опыт, а не диплом. Умение договариваться с чиновниками, находить общий язык с подростками, выбирать спелые авокадо в супермаркете, собирать мебель из Икеа без лишних деталей в конце. Это звучит смешно? А зря. На ютубе миллионные просмотры собирают видео «как завязать галстук» и «как гладить рубашку». Кто-то не умеет этого делать и готов заплатить за инструкцию.
Третья корзина – ваши уникальные шишки. Это самый ценный товар. Вспомните, какую серьёзную ошибку вы совершили в жизни или работе и как из неё выбрались. Что вы тогда поняли? Какие выводы сделали? Другие люди рискуют наступить на те же грабли. Ваш опыт – готовый сценарий, как этого избежать.