Оксана пришла ко мне с запросом, который я слышу регулярно: “Я понимаю, что занижаю цену. Но не знаю, сколько на самом деле стоит моя работа.”
Тридцать восемь лет. Иллюстратор и арт-директор. Пятнадцать лет в профессии. Портфолио – такое, что я сама засмотрелась на сайт во время первой сессии. Клиенты – издательства, агентства, крупные бренды.
Ставка за иллюстрацию – восемь тысяч рублей.
– Почему восемь? – спросила я.
– Ну… я смотрела, что другие берут. Кто-то берёт меньше, кто-то больше. Я взяла примерно посередине.
– Это было год назад?
– Три года назад, – сказала она немного смущённо.
– Ты с тех пор поднимала цену?
– Немного. Один раз. На тысячу.
– Почему на тысячу?
– Ну… я боялась, что клиенты уйдут.
– Ушли?
– Нет.
– Ни один?
– Ни один.
Я смотрела на неё.
– Оксана, – сказала я. – Ты понимаешь, что это тебе говорит рынок?
Она подумала.
– Что можно было поднять больше?
– Что ты не нашла потолок. Ты нашла пол – и остановилась.
Мы провели разбор её реальной стоимости по методологии, которую я сейчас дам тебе. Через полтора часа на бумаге перед ней лежала цифра – тридцать пять тысяч рублей за иллюстрацию.
Она смотрела на неё с выражением человека, которому показали её собственный паспорт с чужой фотографией.
– Это невозможно, – сказала она.
– Почему?
– Никто не заплатит.
– Откуда ты знаешь?
– Ну… это же очень много.
– По сравнению с чем?
Пауза.
– По сравнению с восемью тысячами.