– прочитала две книги по переговорам;
– анализировала свои детские установки.
Разговор так и не состоялся.
Мы зафиксировали:
– конкретный список достижений;
– рыночную вилку зарплаты;
– дату встречи с руководителем.
Повышение получено через два месяца.
Три года подготовки не дали результата.
Один разговор дал.
8. Рынок заинтересован в твоём процессе
Курсы, марафоны, бесконечные обновления программ – это индустрия постоянной подготовки.
Результат завершает цикл.
Процесс позволяет продавать бесконечно.
Если ты постоянно учишься, но не внедряешь, ты удобный клиент.
9. Формула выхода
1. Зафиксируй измеримую цель.
2. Назначь жёсткий срок.
3. Ограничь потребление новой информации.
4. Действуй ежедневно по плану.
5. Прими вероятность ошибки.
Без пункта 5 всё остальное развалится.
10. Проверка на честность
Ответь письменно:
Что конкретно изменилось в моей жизни за последний год?
Если ответ описательный, а не числовой – движение иллюзорно.
11. Скорость без направления
Можно быть занятым 12 часов в день и не приближаться к цели.
Без чёткого направления усилие рассеивается.
Направление определяется целью.