Давай сразу развеем миф о том, что бизнес-модель – это что-то сложное и доступное только избранным. Возьмём пример из жизни, который знаком каждому. Ты приходишь в кофейню. Мечта бариста – сварить тебе самый вкусный кофе в мире, чтобы ты улыбнулся. А бизнес-модель проста: ты платишь двести рублей за чашку, и на эти деньги кофейня покупает зёрна, платит аренду и зарплату тому самому бариста. Если бы они раздавали кофе бесплатно, мечта умерла бы уже на второй день.
В случае с приложением для аудиогидов всё точно так же. Тебе нужно понять, кто будет платить и за что. Может быть, это будет сам турист, который покупает отдельные экскурсии. Может быть, это будут отели или музеи, которые захотят разместить у тебя рекламу. А может быть, ты сделаешь базовый функционал бесплатным, а за крутые фишки, например за прогулку с дополненной реальностью, попросишь доплату. Это и есть поиск своей бизнес-модели.
Как мечта превращается в схему
Многие начинающие авторы боятся, что размышления о деньгах убьют вдохновение. Что если они начнут считать, то творческая жилка засохнет. На самом деле происходит ровно наоборот. Когда ты чётко понимаешь, как твоё детище будет зарабатывать, ты чувствуешь себя увереннее. Ты понимаешь, что твоя мечта не просто красивая картинка, а нечто реальное, у чего есть будущее.
Давай представим человека, который обожает историю своего города и хочет создать аудиогид по центру. Его мечта – чтобы люди узнали, какие тайны хранят старые особняки. Как только он начинает думать о бизнес-модели, у него возникают вопросы: а будет ли мой гид платным или бесплатным? Если бесплатным, то как я буду зарабатывать на жизнь, чтобы писать новые сценарии? Может, внутри плеера поставить ненавязчивую рекламу местного ресторана, который тоже любит историю? Или сделать так, чтобы первые три точки маршрута были бесплатными, а чтобы узнать продолжение истории, нужно было купить экскурсию целиком?
Видишь, это не убивает творчество. Это направляет его. Теперь человек знает, что ему нужно написать сценарий так, чтобы после трёх бесплатных точек слушателю не просто захотелось, а жизненно необходимо стало узнать, что же там дальше. Мечта обретает форму и структуру. Она перестаёт быть просто облаком и становится домом, в котором есть и красивые окна (творчество), и прочный фундамент (бизнес-модель).
Попробуй сейчас отвлечься от этой книги и подумать о своей собственной идее. Просто закрой глаза и представь своё приложение. Увидел? А теперь спроси себя: за что конкретно человек готов будет заплатить деньги? Или кто готов заплатить за то, чтобы этот человек узнал о его существовании? Не бойся этих вопросов. Это не проверка на прочность, а первый шаг к тому, чтобы твоя мечта однажды оказалась на миллионах смартфонов.
Кто такой самостоятельный турист?
В прошлой главе мы помечтали о классном приложении и даже набросали бизнес-модель. Но давай честно: для кого мы всё это затеяли? Кто этот загадочный незнакомец, который будет бродить по незнакомому городу, уткнувшись в экран смартфона в поисках интересных историй? Прежде чем бежать писать код и записывать аудиогиды, нужно очень хорошо понять своего будущего пользователя. Иначе мы рискуем создать идеальный продукт, который будет идеально… никому не нужен.
Давай разберемся, кто же такой этот самостоятельный турист. И сразу договоримся: это не просто человек, который купил билет и поехал. Это состояние души. Это философия. И у неё есть несколько ярких проявлений.
Бунтарь от туризма
Представь себе Сергея. Он приезжает в новый город и принципиально не подходит к стойкам с экскурсиями. Сама мысль о том, что нужно идти куда-то в 9 утра, слушать сорок минут про годы постройки здания и подстраиваться под график группы, вызывает у него внутренний протест. Сергей – классический пример самостоятельного туриста-бунтаря. Он не против узнать историю, он против формата “все как один”. Он хочет чувствовать себя исследователем, первооткрывателем. Он хочет сам решать, когда свернуть в эту арку, а когда просидеть полчаса в парке, наблюдая за белками. Такой турист ценит свободу выше всего. Ему не нужны официоз и толпа. Ему нужен личный диалог с городом.