Не пишите код, не записывайте дорогие аудио. Сделайте максимально простую посадочную страницу в интернете, где красиво опишите свою идею и соберите адреса электронной почты тех, кому это интересно. А еще лучше – найдите тематические сообщества в социальных сетях. В нашем примере это могут быть группы любителей современного театра, городских прогулок или даже квестов в реальности. Расскажите там о своей идее, спросите совета, предложите стать первыми тестировщиками концепции. Посмотрите на реакцию. Зададут ли вам уточняющие вопросы? Будут ли спорить? Начнут ли предлагать свои идеи для сценариев? Это и есть самый честный маркетинговый анализ. Живой интерес не подделать.
Мне очень нравится пример одного парня, который хотел создать приложение с аудиогидами по малоизвестным, «неинстаграмным» местам. Вместо того чтобы сразу нанимать программистов, он начал водить бесплатные экскурсии по этим местам для всех желающих. Он просто собирал небольшие группы и рассказывал им истории. Людям нравилось, они приводили друзей, задавали вопросы. Так он не только убедился, что его ниша востребована, но и собрал идеальный материал для своих будущих аудиозаписей, и даже нашел первых единомышленников, готовых помогать с контентом. Он не просто придумал нишу, он прожил её.
Сужение как стратегия роста
Очень часто начинающие предприниматели боятся сужать свою аудиторию. Им кажется, что если они сделают приложение только для любителей средневековой архитектуры, то потеряют всех остальных туристов. На деле всё наоборот. Когда вы пытаетесь угодить всем, вы не угождаете никому. Ваш продукт становится размытым и безликим.
Сужение – это не ограничение, это фокусировка. Если вы создаете лучшее в мире приложение для любителей средневековой архитектуры, то именно к вам придут все любители средневековой архитектуры. А когда они соберутся, вы сможете подумать, как расшириться. Сначала вы становитесь королем маленького, но очень крепкого замка, а потом уже присоединяете к нему новые земли. Может быть, позже вы добавите раздел про готику или ренессанс. А может быть, ваши пользователи сами попросят вас сделать экскурсии по историческим пабам, потому что они уже вам доверяют.
Поэтому, размышляя о своей нише, не бойтесь быть «мелкими». Бойтесь быть «никакими». Ответьте себе на вопрос: для кого наше приложение станет обязательным? Кто не сможет без него жить? И если такой человек – не просто абстрактный «турист», а, скажем, «блогер-путешественник, который ищет небанальные локации для фото», значит, вы на верном пути. Именно этому блогеру вы и будете полезны, а вслед за ним подтянутся и все остальные, кому надоели стандартные открыточные виды.
История успеха: как приложение покорило город
Мы столько говорили о бизнес-моделях, анализе конкурентов и поиске своей ниши, что самое время отвлечься от теории и посмотреть, как это работает в реальности. Лучший способ понять рецепт успеха – изучить чью-то историю. Но предупрежу сразу: это не будет сказка про волшебную кнопку, после нажатия которой миллионы пользователей посыпались на голову. Таких историй не бывает. Зато бывает упорство, ошибки и умение делать выводы.
Первые шаги: от идеи до прототипа
Давай представим Павла. Он, как и многие из нас, обожал путешествовать, но терпеть не мог стандартные экскурсии с толпой туристов и флажком. Его раздражало, что гид тараторит заученный текст, а ты не можешь остановиться и рассмотреть деталь, потому что нужно бежать за группой. В какой-то момент, гуляя по незнакомому городу с наушниками, Павел поймал себя на мысли: “Как было бы круто, если бы я сам выбирал, что и когда слушать. Чтобы это был не просто плейлист, а живой рассказ, привязанный к тому месту, где я стою”.
Павел не был программистом. Он был обычным маркетологом, но с огромным желанием изменить свой опыт путешествий. Вместо того чтобы искать инвестора и нанимать команду, он поступил проще: сел и описал свою идею на бумаге. Он создал презентацию, где буквально нарисовал от руки экраны будущего приложения. Какие кнопки, какой текст, как будет строиться маршрут. Это был не технический документ, а скорее сценарий для фильма. И этим сценарием он начал делиться с друзьями и знакомыми.