Анализ конкурентов – это не скучная обязанность, а детективное расследование. Ты собираешь улики, чтобы понять, каким должно быть твое идеальное приложение. И чем тщательнее ты проведешь это расследование, тем меньше шансов, что ты вляпаешься в ту же лужу, что и твои предшественники.
В конце концов, посмотри на это с другой стороны. Если на рынке совсем нет конкурентов, это не повод для радости, а серьезный звоночек. Возможно, этого рынка просто не существует. А наличие конкурентов – это подтверждение того, что твоя идея кому-то нужна, что люди готовы платить за такие приложения. Просто они пока платят не тебе. Твоя задача – сделать так, чтобы завтра они захотели платить именно тебе. Поэтому отнесись к этому этапу не как к рутине, а как к возможности заглянуть в замочную скважину и подсмотреть чужие чертежи, чтобы построить свой, более совершенный замок.
Поиск своей уникальной ниши
Итак, мы уже помечтали, поняли, кто наш клиент, и даже посмотрели на конкурентов. Самое время задать себе вопрос, от которого у многих начинающих стартаперов начинается лёгкая паника: а чем я, собственно, буду отличаться от других? Рынок экскурсионных приложений не то чтобы пуст, и просто сделать “ещё один аудиогид” – верный способ остаться незамеченным. Но не волнуйтесь, в этой главе мы превратим поиск своей уникальной ниши из пугающей задачи в увлекательный квест.
Представьте, что вы приходите на шумную вечеринку, где все гости уже разбились на компании и о чем-то увлеченно беседуют. Подойти и крикнуть: “Эй, поговорите со мной, я тоже человек!” – стратегия так себе. Гораздо эффективнее найти тех, кто обсуждает вашу любимую тему, или занять свободный диванчик и начать играть на гитаре. Вот это и есть поиск своей ниши – найти тот самый свободный диванчик или ту самую песню, которая соберет вокруг вас слушателей.
Уникальная ниша: не изобретаем велосипед, а красим его в розовый цвет
Многие думают, что уникальная ниша – это что-то глобальное и невероятное. Что нужно придумать то, чего нет вообще ни у кого. На практике это работает иначе. Ваша задача – не создать продукт с нуля, а найти свой уникальный угол подачи или дополнить существующее решение тем, чего так не хватает вам и вашим будущим пользователям.
Давайте разберем на примере. Допустим, вы хотите делать аудиогиды. Конкуренты уже озвучили все основные достопримечательности. Где же ваша ниша? А давайте подумаем о тех, кто путешествует с детьми. Существующие гиды часто длинные, скучные для ребенка и не учитывают, что малышу нужно бегать и отвлекаться. Вашей уникальной нишей могут стать семейные аудио-квесты по городу. Гид не просто рассказывает об истории здания, а дает задание: “Найди на этой старинной двери три льва и сосчитай, сколько у них хвостов”. Это та же экскурсия, но для другой аудитории и с другим подходом. Ребенок вовлечен, родители счастливы – вы нашли свой свободный диванчик.
Или другой пример. Все гиды рассказывают об архитектуре и великих людях. А что, если сделать гид для киноманов? Прогулка по местам съемок известных фильмов в вашем городе. Истории не о том, кто построил дом, а о том, как на его крыше снимали погоню и какая актриса разбила здесь каблук. Согласитесь, это уже совсем другая история, которая привлечет совершенно конкретную аудиторию.
Попробуйте вспомнить, когда вы сами в последний раз искали какой-то необычный опыт в путешествии. Может быть, вам хотелось найти самую вкусную шаверму в городе, а не очередной музей? Или увидеть не парадные фасады, а потайные дворики и крыши? Ваши собственные «хотелки» – часто самый лучший источник для поиска ниши.
От интереса к первым пользователям
Когда вы нащупали пару-тройку идей, самое время их проверить. Но не так, как это делают в больших корпорациях с фокус-группами и многомиллионными бюджетами. Мы же с вами стартап, поэтому наш метод – «выйти в люди».
Предположим, вы загорелись идеей создать приложение с аудиоспектаклями-променадами. Это когда вы надеваете наушники, идете по городу, а в ушах разыгрывается настоящая драма, привязанная к тем местам, мимо которых вы проходите. Звучит круто, но купят ли это? Как это проверить?